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sem推广中的“钓鱼营销”

联创互亿网络2016-09-19竞价推广 本文地址:http://www.lchuyi.com/jjtg/228.html转载时请注明出处

  为什么那么多人喜欢钓鱼?我的猜测是他们享受那种和鱼博弈的感觉,他们猜测鱼儿在哪里出现,想要什么?而网络营销也是这样,尤其是竞价员。我们的创意该怎么写,广告在哪里出现,什么时间出现,都像极了垂钓者。

  无论市场营销还是互联网与营销当中,早就形成一种文化就是:“钓鱼营销”,那么移植到 SEM领域来讲,钓鱼营销就是如何分析用户缺少产品的痛点、用营销的思维去满足用户的痛点,达到知己知彼,高效成功营销的目的。这里面客户就是“鱼”、用户心理就是“痛点”,而执行者就是SEMer,非常美妙的一件事情。这里面的重点就是抓住用户痛点,即网民心理分析,在此,一起来分析一下SEM领域潜在用户的网民心理有哪些?

  网民心理一:贪小便宜

  

sem推广中的“钓鱼营销”

  心理标识:优惠,免费,送,包邮,买一送一,带字好评返5元,注册送红包….

  类似充满诱惑的词语深刻的抓住了贪小便宜心理的根本,此时在SEM推广创意或者LP页面中加入类似词汇,这一小股鱼群就被“一网打尽”。

  网民心理二:对号入座

  

sem推广中的“钓鱼营销”

  心理标识:被暗示。

  此心理人群适合在LP页面中展开营销,例如医疗行业:加入号召性的文案或者视频,例如号召网民进入LP页面伸出右手掌,册立捶打颈椎后半部,如果感到酸痛很可能就是颈椎钙流失严重。那么这个案例呢,就是带动网民互动,感受自己身体健康情况,让网民对号入座,迅速提高转化率。更为高效的方式就是将这种办法录制视频带动网民互动,提高LP页面转化,事半功倍。

  网民心理三:猎奇心理

  

sem推广中的“钓鱼营销”

  心理标识:揭秘,不为人知的,背后的,秘密,真相只有一个,黑幕

  针对此类网民,适合在SEM创意中营销,在创意中加入八卦、警告、提神的词语,提升创意的点击率,进而提高转化。

  网民心理四:从众心理

  

不会“sem推广中的“钓鱼营销”

  心理标识:围观

  网购您为何总是优先选择爆款产品?为何身边同事买了Iphone,自己内心就开始痒痒?这是典型的从众心理。在SEM营销中抓住客户从众心理不仅是钓到一条鱼,而是钓到一群鱼。那么这里面就需要市场、LP、SEM多渠道完美的配合,让网民感受到买我产品是一种时尚、一种公认的选择,一种趋势。

  网民心理五:对美的需求,求知欲

  

不会“sem推广中的“钓鱼营销”

  心理标识:美文,美女,美景,感人,文艺,深度解析,道理

  掌握了这样的用户心理,那么我们的“钓鱼营销”也就可以发挥它的作用了,每个人群都有自己不同的需求,不同的思想,我们只是掌握了他们的一般规律而已,而“钓鱼营销”运用在网络推广中,也需要用对时间,用对地方,用对人,只有天时地利人和,才会发挥奇效。

  

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sem推广
钓鱼营销
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