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一套电商网络推广方案

联创互亿网络2016-09-26竞价推广 本文地址:http://www.lchuyi.com/jjtg/247.html转载时请注明出处
  电商行业sem推广是一个很好的网络推广方式,借助百度的巨大流量和自身产品的吸引力,可以说电商行业也是一个大流量网站,但是没有一套电商网络推广方案,电商商城是做不起来的,下面举例说明。

  醉品商城 (零售),专业的茶叶、茶具一站式网上购物商城,目标客户主要集中全国。本文介绍醉品商城初期营销解决方案。

  客户背景

  1、醉品商城 (零售)

  2、专业的茶叶、茶具一站式网上购物商城

  3、目标客户主要集中全国

  4、增加商城新客注册量和成交量

  方案如下:

  茶叶行业市场规模

  据国家茶叶产业技术体系产业经济研究室调研结果显示。截至目前,64.4%的茶企、茶商、茶农已经开展O2O电商业务,20.5%的茶企、茶商、茶农正计划开展O2O电商业务,仅15.1%的茶企、茶商、茶农仍采取传统实体店经营方式。 2013年天猫平台茶企、茶商、茶农开设店铺数量约为14.2万家,活跃店铺数为5万多家;2014年则相应增长到17.1万家及7.4万家,分别同比增长21%和44%;而2015年仅双十一单天茶叶类卖家数量就达到33.8万家,同比增长94.4%。

  茶叶市场现状分析

  茶叶市场一向看似波澜不惊,虽2004-2014年,我国茶叶产量连续十年增产增收,但通过对中国茶叶市场分析了解,近两年尤其2016年茶行传统的业态也遭受了市场经济的冲击,但中国茶叶消费市场的前景还是让人喜出望外的。但打开电脑仅仅输入“茶叶”二字,众多茶叶电商已破茧而出,暗流涌动。

  但不论茶商数量增多与否,始终有三个方面阻碍着中国的茶叶市场:一方面,茶叶生产加工成本和市场运营成本持续上涨,而高端茶叶市场持续低迷;另一方面,农残超标、质量安全等问题不断袭扰;另一方面由于网上开店的准入门槛低,部分电商以非本土的铁观音茶叶替代,以次充好、以劣充优扰乱市场,存在恶性竞争。

  根据Analysys易观智库预测,2012年茶叶B2C网上零售交易规模为39亿元,到2014年,茶叶B2C网上零售规模将达到77亿元。目前,茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的 90%,而垂直网站仅占到了10%。但是,茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上,而受到目前网购用户年轻化的结构特质所限,阻碍了茶叶电商市场的发展。

  人群分析

  

网购时间

  

网购时段

  

分布地域

  A、调查结果显示,90.67%的消费者习惯在平常非节假日(含周末)网购茶叶,仅 9.33%的消费者是在节假日前后网购茶叶;而网购时段则主要集中在白天8:00-18:00,占到总比例的52.7%,选择在18:00-24:00时间段网购的消费者达到45.5%,剩余1.8%的消费者则是在24:00-8:00这一时间段网购。通过调查结果不难看出,节假日可能由于线下实体店促销活动较多,且促销力度相对较大,消费者更愿意到线下实体店购买。

  B、中南、华东及东北三个地区的消费者偏爱网购,分别占比达到了37.64%、 25.70%、20.20%,华北地区有9.80%的消费者有网购茶叶的习惯,而西南、西北两个地区的消费者网购则相对较少,分别为5.68%和 0.98%。数据显示,中部、东部等地区比西部地区的消费者更喜欢网购茶叶。

  C、通过数据显示目前网络购茶人群以30岁-39岁以上购买为主,20岁-29岁之间的年轻人位其次;男性占据整体76%、女性则占据24%;由于近几年“享受生活”的茶叶代替咖啡行为意识慢慢深入消费者,所以女性购买百分比也将会有所增加,而对这类女性的划分则可以考虑到高端意向人群,她们久居职场,经历过各类咖啡的洗礼,开始对自身的生活又有了另一个层面的追求,而茶叶则是她们首选的第一个快速选择。

  D、而20-29岁之间的年轻人也将会是网络市场的主要购茶者,但这类人群缺少茶叶知识、品牌意识,更不具备经验和眼光。对他们来说,喝茶只是偶然行为,不会为此花费大量的精力和成本,如果上当一次,大不了远离茶叶,这也就给一些除了价低贱卖别无其他优势的网店留下市场空间,但这也恰恰对于我们树立正面的“茶叶商城”品牌形象提供了良好优势。

  竞争对手分析

  A、品牌分析

  a)以下是对用户搜索意向的收集:

  1、 醉品商城的茶叶正宗吗,服务怎么样?

  2、 醉品商城大家知道不,有没有听说过,有没有谁去买过茶叶?

  3、 醉品商城的茶叶怎么样?

  4、 醉品商城最近有什么活动?

  5、 醉品商城优惠请问哪里可以找到到?

  6、 如何分辨安溪铁观音的质量?

  以下是对用户搜索竞争对手“买茶网”意向的收集:

  7、 有人在买茶网买过茶叶吗?

  8、 买买茶网站怎么样?茶叶质量好吗?

  9、 买茶网怎么样?

  10、买买茶网站上的什么茶叶最好?

  11、在网上买茶叶可以吗?

  12、哪个网站可以买到好茶叶?

  13、网上买茶叶靠谱吗?

  14、买茶网的茶叶质量和服务如何?

  15、在网上买茶叶,在哪个网站买好呢?

  上述收集到的问题可以看出目前用户是有意向在网上进行茶叶购买,以往数据显示用户每日搜索量已形成一定的流量,但品牌效应还没有深入用户,用户还处于改选谁家的茶叶,谁家的茶叶最好的阶段,一旦这个认知形成后用户的决定购买意识也伴随而来,

  因此日后的品牌树立将是重要任务。

  b)目前主要竞手电商平台:

  茶马网----中国最专业茶类电商平台;

  买茶网----网上买茶老字号;

  茶界网----中国茶界商城;

  …..

  醉品商城----品好茶 上醉品;

  前期对于企业短时间快速树立品牌形象,一个简明扼要优秀的slogan非常重要;

  B、线上推广分析(SEM渠道)

  1)目前竞争对手都有在各个平台进行投放,也均有购买竞手关键词,但整体投放规模及覆盖并没有达到一定程度

  2)与竞争对手相比均没有购买360品牌直达或百度品牌推广(起跑线),对于前期预算控制可考虑购买360“日出”资源或增加360电商如意产品来提高品牌曝光度,提升品效合一的推广效能。

  C、“商业推广”中的评价以及舆情观察

  

买茶网站

  

醉品商城

  

中粮我买网

  根据上述搜索通用词“买茶网站”展现出“醉品商城”、“中粮我买网”以及“天猫超市”广告,因此广告的竞手也不仅仅限于B2C专业卖茶网站,而类似于“中粮”“天猫超市”等平台也影响着我们购买潜在客户流量的损失,因此对于“商业推广”中的评价以及舆情观察需要及时更新,保证客户在搜索关键词后展现出较好产品详情信息,以吸引客户进一步了解点击购买。

  醉品商城品牌定位

  醉品商城成立于2010年5月,总部位于厦门。

  醉品商城运用创新化B+B2C+O2O的商业模型,联合了上百家茶叶龙头品牌、百家茶叶专业合作社,结合雄厚资本、网络技术与国际先进的管理理念,运用全新全网营销方式,致力于打造全球最权威的、最专业的茶叶茶具产销一体化平台。

  醉品的理念是:只做品牌正品,坚持正宗、原产地;提倡绿色饮品,健康生活;最低价格让会员享受优惠,最贴心服务让会员购物愉悦;致力于打造全球最大最好的茶叶。

  网络平台和茶文化交流中心,让中国茶与中国茶文化传播全球。

  醉品的目前问题是:成立时间短,客户及用户品牌认知差及网站流量低。

  醉品商城营销推广方案

  采取线上与线下相结合推广,用以进行品牌传播、品牌认知、目标用户获取及商家合作。

  

采取线上与线下相结合推广
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