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竞价推广单元该如何合理搭建

联创互亿网络2016-09-26竞价推广 本文地址:http://www.lchuyi.com/jjtg/249.html转载时请注明出处

   竞价推广中账户结构优化是网络推广中比较重要的一个部分。而竞价推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元结构优化对关键词的分类管理和匹配以及创意撰写有着很大的影响,有什么我们关键词展现机会少了,这与出价有关外一定程度也和推广单元有关,那么如何搭建?今天我们就来谈谈这如何合理的搭建推广单元。

  首先不妨假设自己就是潜在客户,试着写出您能想到的每一个关键词,并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类,来建立推广单元。意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性;结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时,能同时保证语句通顺,达到更好的推广效果。请参考以下创意示例:

  

竞价推广单元该如何合理搭建

  一、从意义相近的角度出发,我们可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元

  1.产品词

  产品词可以是提供产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

  如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;再如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A8价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议在创意中着重突出产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

  不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类,可根据自身业务性质灵活把握。

  2.通俗词

  潜在客户可能会使用一些口语式表达,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议根据自身业务特点进行尝试。

  3.地域词

  即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京 法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议在创意中突出产品/服务地域便利性。

  4.品牌词

  即含有自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称、专有技术、专利名称等。但不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

  5.人群词

  网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与潜在客户群可能存在高度重合。这时候,我们可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,可能是我们的潜在客户。

  二、从结构相同的角度出发,可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元

  1.名词类:少儿英语-儿童英语-幼儿英语,雅思听力班-雅思词汇班-雅思语法班

  2.短语类:练口语-学口语-提高口语,雅思报名-雅思考试报名

  3.疑问句:怎样才能学好英语-如何提高英语水平

  4.陈述句:宝宝说英语-孩子学英语
  这样的推广单元是不是很清晰,也很好管理?这样做日后的竞价数据分析也会轻松不少,一个刚接手这个账户的新手看了这个账户也会很快理出头绪来,那么这样的账户还用担心展现哪里出了什么问题?

 

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竞价推广单元
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