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网络营销中如何写一份合格的文案策划书

联创互亿网络2016-08-29网络营销 本文地址:http://www.lchuyi.com/jy/197.html转载时请注明出处

  无论现在什么行业,只要提高网络营销,都会提到文案策划,一份优秀的文案,总会令人眼前一新,给用户留下很深的印象,并在无痛苦的情况下勾起用户的购买欲。而文案策划多出现在淘宝详情页,微信公众号,朋友圈以及微博这些平台上,但是谁说网站推广中就不同样需要这样的文案?

  那么问题来了,当我们用标题,将80%的读者的目光投向你的正文。接下来,该怎样写,才能让你的读者接受你的产品,并且激起他们的购买欲呢?其实我们需要做到以下几点。

  

在惊艳四座之前,先花6分钟学会交出合格的文案

 

  1、文案策划须既有逻辑又清晰?

  一篇好的文案,让你的读者读得懂,读得不费力,这很重要。

  遵守以下的7点,简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。

  1) 可以使用“你”这个称谓,把口语化作为文案风格。

  把你写的东西,能用对话的形式表达出来,读者看完之后,能够有亲切感,并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips,在一些专业名词可用简称,例如:奥林匹克运动会,简为奥运会。

  2) 从重要到次要,一个重点到下一个重点的逻辑顺序,说出你的卖点。

  每个卖点间应该用符号间隔开,方便消费者阅读。这里建议的顺序:

  

如何写出既有逻辑又清晰的文案?

 

  3) 将较长的文案,分为几个短段落。

  A. 对于段落间有逻辑的:则可用数字当做段落间的符号

  B. 对于段落间没有逻辑的:可用小图标,或者破折号当做段落间的符号。

  C. 无论是否有逻辑:可加小标题,然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明,随后即为前面的说明作解释。

  4) 巧用用短句,句子间有明显的长短之分。

  如果每一个句子间都很长,会阻碍读者看下去的动力。

  5) 用简单的词汇

  除非你的读者是专业人员,否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然,立刻看到你的产品。作者表示,如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语,那么则用简单的词汇。如果非用不可,则务必在文章后作解释。

  6) 文句的简洁。

  即写完后作删减,直接讲重点,并且不重复摆一些在读者角度里,是常识的事实。既然他们都知道了,何须你重复说一遍?让你的正文,从第一句就是进行销售。

  7) 用具体的实物/数据去描述你的产品,例如:

  

合格的文案_用具体的实物/数据去描述你的产品

2、写字句时的一些小窍门

  1) 介词放在句尾。

  例如想表达“赶走空气污染”,那么可以改为“把空气污染赶出去” 会增加对话式的意境。

  2) 运用断句,避免文章过长。

  既能减少读者的疲惫感,又可增加文案的韵律感。

  3) 一段只用一句话。

  这是一个十分不错的做法。例子:

  

文案小技巧_一段只用一句话。

 

  4) 用视觉设计来强调文案的字句,但只能局限于一些特别的重点。

  切记不要在一大堆文字间作特殊标记,这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法:下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。

  

  3、一切都准备就绪,那么,选长篇文案or短篇文章?

  1) 首先,取决于产品的本身。

  有些产品需要大量文字的说明,有些则不用,例如汽水,你需要写出它的成分之外,就没更多的东西好写了。但当你买一部机器回去,除了写出怎么用之外,还需要写出产品的性质、性能、原理、构造、规格、使用方法、保养维护、注意事项等内容。那就需要比较长的文案。

  2) 其次,看读者的群体。

  有些读者不愿意读长篇文字,例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字,例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。

  3) 最后,看这篇文案的目的。

  如果是筛选潜在顾客,则不需要提供产品的细节,如果是需要消费者立刻订购该产品的话,那么则需要写出购买决定的所有信息。

  这里有个小技巧快速决定文案长短,即根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度;参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。

  

如何选择文案长度

 

  结合这个表格,当你购买婚戒时会涉及相当多的情感,还需要更多的考虑,那么就被归类为高参与度,在表格的左上方,就是说选用长篇文案;但你在决定购买哪个牌子的回形针时,你就不会有什么情感,也很少思考,那么就可以放在表格的右下方,短篇即可。

  当然,除了情感跟参与度这两个决定文章长短的因素之外,例如价格、该产品是否必买品、消费者对该产品的熟悉度等,都是决定文章长短的次要因素。 在作者的研究证实里,长篇文案比短篇文案导致的销售效果好。

  4、写完后,为你的文案做个检查吧

  1) 广告的正文是否落实了标题所做的承诺?

  举个例子,当你的标题是“如何赢得友谊、发挥影响力”接下来就要让读者看完能够知道,用什么方式赢得友谊、发挥影响力。

  2) 该文章读起来有趣吗?能读得懂吗?

  3) 这份文案可信吗?有说服力吗?

  就是说,消费者看完,有没有激起他们购买的欲望,并非看完知道了这个产品,但没有购买的感觉。

  4) 这份文案是用简洁的语言,将产品的特性明确具体了吗?

  5) 这份文案有跟读者自身的利益相关吗?

  本书有一句很好的话“优秀文案要遵守的原则之一,就是不要谈自己。别告诉读者,你做了什么,有什么成就……这些对于读者来说都不重要。”你要确保当读者看完之后,对他们有什么好处。

  6) 这份文案的字句间,流畅吗?

  优秀的文案,是会从一个重点,到另一个重点。

  7) 这份文案,是否能够让读者产生购买欲?

  当然,为达成目的,你可以提供优惠券、前一千名优惠等能够增加回应的做法。

  那么以上几点,便是文案策划中比较基础的几个点,如何在网络营销中将文案策划做的漂亮,还需用心体会,敢于尝试,能将自己的创意无线放大。

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