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盘点网络营销体系的三大核心内容

联创互亿网络2018-08-04网络营销 本文地址:http://www.lchuyi.com/jy/496.html转载时请注明出处

  网络营销实战理论,包括3大系统,即定位系统;平台系统;引流系统;下面西安网络推广小编将为大家详细盘点网络营销体系的三大核心内容!

盘点网络营销体系的三大核心内容

  一、定位系统:主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题;

  定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位,产品定位;用户定位。

  1、市场定位:

  网络营销和线下传统行业还是有区别的,现在互联网很发达,基本上你找什么产品都有,而且越来越容易找,如果你是消费者,在这么多选择当中,你会如何选?是不是会选看起来专业的,只专注于做你想找的那款产品的企业。所以,网络营销第一步市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多个产品做多个市场,但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务)。

  例如:小米刚开始定位只做手机,没有线下店铺(现在因发展的需要开始布局线下新零售市场),全部是走网络渠道,包括在对外宣传一直也是做手机细分市场,这就是小米网络营销的细分市场定位,网络这么大,只宣传一个点才能让别人记住你,等你真正有了品牌效应时,你再去拓展周边产品,我们知道现在的小米做的产品可多了。像这样的例子不同的行业都存在很多。

  2、产品定位:

  明确市场定位后,接下来就是产品位位,产品定位内容里面有两个核心点,一个是盈利模式定位,另一个是卖点定位。

  (1)盈利模式定位

  盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的,同一个产品,不同的盈利模式,就决定了这个生意能做多大,有多少成就。

  例如:同样是自行单车这个产品,如果你只是当作出行工具来出售(这也是以前国内大部分厂家玩的盈利模式),靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式,那能做多大的生意?身边并没有发现哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。而同样是利用自行车的摩拜或OFO,则利用自行车这个工具,创造共享单车,靠用广大用户的备用金利用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式,大家都知道,后者做得非常大,发展也非常快,短短的时间已经做到海外去了。

  所以这是想告诉大家,同样的产品,一定要想好自己的盈利模式,只有当你足够了解这个产品,了解你的广大网名时,你才能会有更好的盈利的模式,同样的产品,更好的盈利模式,可以让你少很多竟争对手,可以让你把生意做得更大,可以让你发展更快。

  (2)卖点定位

  谈完了产品定位的盈利模式定位,我们来谈卖点定位,这个相对简单些。根据市场,用户,竟争对手,找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说,最为核心的优势,这个核心优势能解决用户什么疼点,这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点,但是你的产品不具有这个功能,那就要上升到产品层面,开发具有核心优势的产品。

  3、用户定位:

  也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买,或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户,这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体,才能更好的研究我们的用户,才能创造更多他们喜欢的产品。

  二、平台系统:主要解决根据公司产品/服务,要建立什么平台问题(如:官网、商城、APP还是的平台);

  在充分完成了定位系统要完成的事项后,我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么?适合网络传播和销售。要搭建什么样的平台,主要是根据定位系统来决定,考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台,网络兴趣爱好,产品盈利模式等等。

  不同的用户群体,不同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

  例1:你是做实体产品,盈利模式B2C,那你需要的搭建是电商平台,如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台,如果自己想做大,自己可以搭建自己的电商平台,尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定,如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝。

  例2:做传统产品,B2B模式,那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台(如阿里巴巴等),电商类平台就不用考虑了,社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

  例3:公司不做实体产品,盈利模式是技术服务。搭建的平台官网。APP、社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

  一般来说,有考虑网络营销的企业,一个好官网是一定要有的(什么才叫好官网,即是利于搜索引收录排名,具有营销性的产品和内容,用户看完有购买的冲动),其他一些主流的B2C、B2B电商平台,社交属性的平台根据自己企业实际情况来搭建,因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位,都是需要大量时间和人力成本,每搭建一个平台不认真做,也是没多大效果。

  建议:平台搭建在于精不在于多。(关于如何搭建平台及平台内容确定内容太多不展开讲)

  主流的会采用到的一些平台有:官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公众号、小程序、移动商城等。各企业可以根据自己实际情况选用。

  三、引流系统:主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务,把产品暴光给潜在客户;

  搭建了平台后,对于一个新的平台,是没有流量的,用户也不可能知道,所以接下来重要的工作就是引流,怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统,主要包括两种方法,一种是付费引流,另一种是免费引流(当然这个也是需要人力成本)

  1、付费引流

  直白的理解是,出钱购买流量,目前BAT、新浪占有几乎所有的用户,所以我们可以向他们购买流量,另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量,这些都是我们可以付费引流可选的一个方向,我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。因为这个直接关系到我们的利润问题,例如,一个产品卖100元,利润30%,赚30元,如果采用某种付费推广方法,每成交一个用户要花40元流量成本,这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下:

  2、免费引流

  顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法:

  (1)SEO优化:导流到网站,建议做长远打算的一定要做;

  (2)自媒体软文引导:自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台,可以百度查找下,很多。

  (3)利用百度系列产品进行引流引导:百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等,百度当然会给自己的产品很好的排名,所以效果可观(现在越来越难做,当然使用的技巧也是有很多的)

  (4)免费视频优化:平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等,百度能找一大把(只提供思路方法,具体操作自学)

  (5)B2B平台引流:如果企业是做传统的产品,可以选B2B平台(如阿里巴巴等),建议做付费会员,现在免费越来越难做,消耗人力成本。

  (6)社交媒体:微博、博客、人人网、论坛等等,根据实际情况来选择,并不是每个企业都要做,中小实体行业就没有必要选,如果有做大企业的计划,可以考虑后面开通。

  (7)还有其他一些方法,但是效果不理想,大家也可以去尝试。

  以上只是提供一个思路,比如视频类,你就可以自己去百度查找更多的视频平台,其他类似。每个平台都有每个平台的使用规则和技巧。

  那么今天小编就将网络营销体系的三大核心内容和大家分享到这里了,如果你需要西安网络推广西安网站优化西安网站建设等相关需求,随时拨打咨询热线:029-89153371,西安联创互亿网络竭诚为您提供服务!

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