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为什么做了网站优化推广,转化率还上不去?

联创互亿网络2016-08-01网站优化 本文地址:http://www.lchuyi.com/seo/71.html转载时请注明出处

  我相信很多朋友都有过这种困惑,我们做了网站优化,点击量也明明很高,可是转化率就是上不去。这个时候我想你不如考虑考虑是不是落地页导致的。一个优秀的落地页,不仅能提高用户体验度,最重要的是他扮演者导购的角色。引导着用户去主动寻找你想要展示给他的东西。

  那么今天我们就来着重的谈谈着陆页。

  首先什么是网站落地页?

  网站落地页也叫着陆页或者产品详情页,他是一个网站页面,允许你通过表单形式获取访客的信息。一个好的落地页是针对特定流量的,目的是让更多的访客提高转化率,获取到更多的销售线索。所以说网站的落地页才是网站的核心,当我们去策划和设计网站的时候就应该把更多的侧重点放在转化页,而不是什么公司介绍、企业文化和公司理念上。

  那么为什么落地页很重要?

  大多数公司经常推送访客广告、微博或微信之类的,这其实是错误的。当你知道有针对性访客来到你的网站,你应该通过针对性的落地页,提高流量带来的可转化为销售线索的可能性。

  例如,你在百度投放了一个精准关键词,当用户通过搜索关键词点击找到你,你不能给他展示的是网站首页,当他们访问网站首页,应该做什么呢?或者你想让他们在网站首页做什么呢?一旦弄清楚你想要访客做什么,让他们更加容易做到这点,向他们展示落地页并提示完成操作,你的投放带来的推广效果就会有显著提高。

  如果你要做一件事情,从而大幅度提高今天的营销ROI(投资回报率),这就是需要在网站使用落地页。

  如何策划网站落地页

  1、落地页的开头部分,不仅仅要放上公司的logo。而且要简明概要,客人看了一目了燃。能清楚传达给用户你是谁,你是做什么的,然后logo旁边放上公司的定位语,和同行区分开来,告诉客户我们和同行有什么不一样,右边就放上公司的联系电话,建议最好能放上400电话,这样更能显示公司的实力,在网上小公司要做出大公司的感觉,

  2、接下来就是网站的banner图可以放上公司的明星客户或者大型工程案例,还有产品的优势或者我们公司的优势。

  3、产品详情,这里面要包含产品的基本介绍,例如生产成份、产品经过那些生产流程,最主要的是我们产品可以帮助你解决那些问题,例如降低成本、提高产品的质量、提高生产的效率等等。

  4、佐证,当我们说自己如何如何好的时候,客户就会在想有没有你说的这和好你说的这些都是真的吗?这时候客户见证就起关键的作用,可以录制客户的视频或者和客户现场拍照这比苍白的文字更有说服力,媒体报道、企业荣誉证书、公司资质证书这些都可以拿出来。

  5. 营销探头即联系方式,可以是QQ,可以是在线留言,可以是在线订购,也可以是邮箱,电话等等。营销探头要多而不杂。在每一小部分都要添加营销探头,使顾客在有购买欲时能轻易发现联系方式,及时留住顾客。但是,营销探头切记不可到处悬浮,采取强迫式方法,让顾客生厌。

  6、临门一脚,当客户浏览完以上的信息的时候会想再看看其它的吧,这时候就要告诉客户你为什么现在要跟我买,可以适当的做些限时优惠,例如今天下单可以优惠多少或赠送什么。

  这所有的工作,产品是基础,基础工作一定要到位,如果产品做不上去,其他一切都是白搭。

  通常,企业网页设计中对落地页上设计各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单,目的是将访问者转化为潜在客户,根据收集到的信息继续跟进。落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验:通过呈现一个特定页面,为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。

  人们接触到的网站的落地页面时常看起来感觉就像游乐场一样,看起来包含了好多东西,却令人感觉眼花缭乱的,这样子对访问网站的用户不仅没有吸引力和引导效果,反而令他们丈二和尚摸不着头脑。

  设计一个目标明确的落地页面是一种艺术(也是科学)。行之有效的落地页面应含有足够的信息,但信息量又不能太多,不能让访问者觉得眼花缭乱不知所措。理想的落地页应传递三个简单信息即可:访问者所处的位置;你为他们准备了什么优惠(这些优惠是多么诱人);如果想要得到这个诱人的优惠,下一步要做什么(以及了解更多关于优惠措施的详细情况)。

  我们根据用户登陆着陆页的行为分析,google做过一个很实在的测试,说明用户打开一个页面聚焦点是一个F型,所以在企业网页设计过程中,需要把企业重要的信息放置其中,这样就保证会客户能迅速的收集核心,促成客户对企业的判断。

  如果你要做一件事情,从而大幅度提高今天的营销ROI(投资回报率),这就是需要在网站使用落地页。

  相信任何一个运营人对“转化率”都不陌生,因为提高页面转化率就代表着更低的成本和更高的利润,这必然是所有运营者都期望的。但提高落地页转化率并不那么容易,到底应该怎么做?下面为你展示10种可实际操作的技巧。

  1善于给用户画饼,引导实现个人价值有很多用户在产生转化行为前不知道怎么选择、不能确定自己购买后能达到怎样的效果。但此类用户已拥有明确需求。此时,你要做的就是准确的给用户描绘出他想要的结果,即他可以通过转化、购买、听课等,能实现什么样的价值。比如在新东方查看课程信息的用户,想要的结果是提升英语水平,但不知购买课程后能达到什么水平,那么新东方就推出了“9天改变哑巴英语”“雅思直冲6.5”等。

  2巧用视觉,色彩配合场景色彩对人的心理变化是有影响的,落地页也应注意色彩的对于用户的作用。比如各大电商网站都爱使用红色、粉色等热烈的暖色系,让人更容易感性和冲动;而学习类网站都偏向蓝色、绿色等冷色系,代表冷静和理性。

  色彩应与场景搭配使用,如让用户等待的界面,可多使用冷色系;希望用户尽快行动的页面,可多使用暖色系。

  3使用关键字,在文章开头突出重点有调查显示:现今每个人的注意力平均值是8秒,所以当用户进入你的落地页时,你也只有8秒的时间来抓住他们的注意力。落地页可采用倒金字塔的写作方式,在前几段提出最关键的和你最想让用户知道的信息,如企业定位、活动优惠、承诺等这类正中用户内心需求的信息。

  4让用户感受到真实优惠

  现今优惠活动太多,再加上一些企业先涨再降的虚假优惠,让用户都明白了所谓“优惠”的套路。只有让用户切身感受到真正的优惠,才可以减少他们的犹豫。而怎么让用户感受到诚意,可以使用这三招:

  ①不标注虚假到离谱的原始价格

  ②让用户认为折扣力度大、门槛低

  ③与竞争对手有一定价格优势。

  5击中用户痛点,再给他们安全感你要直击用户内心的痛点、他们最怕的地方,引起他们的共鸣,然后再为他们提出解决方法或承诺。简单来说,就是告诉他们“你有病,而我有药”。痛点可与行业其它竞争对手有关,而承诺一定要是自己能做到的。比如东易日盛在落地页内指出家装行业痛点,后多角度做出承诺。让消费者产生信任感。

  6文案简单明了,能有效传递信息①长度:人类对于文案在短时间内能记忆住的文字不超过9个,无意义、不必要的冗余文字应果断剔除。②用词:文案应简单明了,清晰传达内容,避免复杂词、生僻词、自造词等。③避免歧义:假如,你涉及优惠部分的文案表达不清,用户不明白购买时可以享受什么优惠,那么绝对会降低他的转化行为。这就是你连话都说不清楚的代价。

  7用提问引导用户,进而传递价值落地页中可以用设问来做标题,它比一般的陈述句更能吸引用户的注意,也可以起到引导用户思考的作用;也可以在文案内容段的开头或结尾设问,也能起到承上启下的过渡作用。但设问应出现在恰当的地方,给予用户足够的空间响应。如果无法吸引注意或达到强调的效果,那这个设问则是失败的。

  8善于引用权威权威包括知名媒体、意见领袖、背景、专家、明星、认证证书、检测报告等…… 权威意味着标杆,引用权威就是利用标杆的力量。比如各种教育机构会举例自己有北X大、清X、X中的师资力量,这就是一种权威;家装建材企业会提供各机构检测报告和认证证书,这也是一种权威。

  9用数据说话,勾起从众心理人人都有从众心理,即社会认同。大家有这样的心理“那么多人买过/用过/吃过…… 质量保证会好一点”。所以在落地页中,要多举数据,用数据勾起用户的从众心理。数据应具体到个位数,有零有整才好,比如31415926个人都买过…… 香飘飘奶茶是该类型典型案例,它不仅将数据具体化,还把数据形象化。 “连续八年销量领先,一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈”,成功勾起用户从众心理。

  10让你的CTA按钮更明显CTA(Call-To-Action)就是行动召唤,而CTA按钮也就是能引导用户做你想让他们做的事情的按钮,比如:注册账户、跳转到商城、下单购买等等。所以CTA按钮的是否易识别、位置是否恰当、按钮文案是否能促成转化等,都会对用户转化率产生极大的影响。

  最后呢重点来说下着陆页优化的一些事项:

  1、保证登陆页面能快速打开,如果老半天打不开,这必然会使跳出率高出一大截。

  2、尽量简洁且简单,涉及步骤越多转化率就会越低,比如有些一键注册、五秒钟完成注册等等字眼。

  3、页面专业化布局,视觉上明显区别于其他页面,整体风格应该与网站的主题统一。

  4、信息要一目了然,突出产品特点,突出销售渠道,突出渠道优势等等。

  5、使用号召性的语言。

 其实在网站优化推广中,落地页的设计很重要,不论你之前网站优化推广做的有多好,转化率没有,一切都白搭,而落地页无论从布局方面,用户体验方面,营销方面,还是导航方面,都应该我们去花功夫去研究和施行的。

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