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微商城策划方案之活动营销

联创互亿网络2016-08-01微信开发 本文地址:http://www.lchuyi.com/wxkf/70.html转载时请注明出处

  如今有很多企业在开公众号的同时,为了更好地营销自己的产品,也开启了微商城,而在一个微商城的运营里最重要的莫过于活动营销,那么今天我们来看看微商城活动营销该如何去做?

  1.要准确的定位

  主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、打折风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新套餐推出、折扣情况、赠品分派等。

  2.确定最佳的行动方案

  除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

  3、选择正确的营销活动

  活动的预计以及活动产品最终目的都是为了更好的宣传商家,在推行过程中一款趣味性强,传播力度广的营销插件往往都可以达到事半功倍的效果。

  4.确定时间安排和规划预算

  微商城促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时活动开展受影响,相关品质及卖点不到位,顾客该买的买不到,该享受的享受不了,也必定影响整体活动的效果。

  5.活动策划

  运营

  对供应链要有把控力。活动前,要预估活动的销量以及跟工厂对接,控制活动期间的库存;活动方案的准备:活动预热前要准备好活动策划方案,确定主题、分工等;活动款项的准备:根据方案中需要的款项提前申请,活动预热前1-3个工作日到位。

  推广

  关于推广,运营出方案后,微信商城推广也要紧接着出活动推广方案、具体的推广手段以及落地策略等,对于流量要有把控和调整能力。在推广方面,云微客微信助力功能将成为强力推广助力。

  营销海报

  活动前需要根据运营的策划方案,在活动预热期间确立店铺整体风格,并在预热前完成预热海报及更换。活动期间的海报以及推广图,在活动开始前提交到推广及运营那边审核,并检查微信商城装修情况,查漏补缺。

  6.是现场氛围营造

  节日活动气氛包括两部分:一做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  7.是评估总结

  每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。

  做活动不一定要拿商家的主推产品来推广,可以试着拿一些性价比高的产品作为活动宝贝来推送

  那么在我们做活动时候,也会有以下的几个原则要去遵守。

  在4P营销理论中,其中促销是其中的一环。促销在我们的身边无处不在,很多消费者往往会因为商家的“血本无归”的促销手段而做出冲动性购买决策。

  无论在实体经营中抑或是在微商城经营中,促销可见是市场营销中不可缺少的一节。特别是在微商城中促销,往往更能把一个商家的促销目的更容易的实现,手段表现得更加淋漓尽致。

  对于举行促销活动,我们必须应该有基本的促销原则:

  成本预算可控。对于自己进行这个促销活动是否有明确的成本规划,是否能在自己的可控范围内,一定要记住,否则搞起促销来,兑现了承诺搞死了自己。兑现不了承诺的促销必然会带来强大的负面影响。

  幅度具备引力。如果跟往常相比,促销程度不够大。之前是满50包邮,现在是满45包邮,这样的促销不叫促销。

  信息传播广泛。促销本身是不会传播信息的,如果你搞一个促销活动只有自己知道,这样的促销不会起到任何的一个效果,要搞好促销活动,前期一定要规划好促销的信息传播渠道,尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。

  时间控制得当。促销就是靠短暂的刺激让人记住你这个微商城,让人关注你的产品。如果你每天都是同样的促销,每天都是满100包邮,那我想你的微商城本来就是满100包邮的,没有什么促销深度可言。

  参与方式方便。如果要享受你的促销互动的话,还得费个九牛二虎之力不能完成,而你的促销参与又不能得到过高的回报的话,也许这样很多人都不愿意为此付出过高的时间成本,所有的客户都是精明的。现金成本与时间成本是会算在他们的购物成本里面的。

  手段要有创新。如果别人惯用的促销手段,你照用,也许效果不会太好。因为这些东西客户不会有过多的感冒。能否让人一看到你的信息就有去看看你的店铺的效果,那在于你促销手段的创新了。

  后价值减损预防。促销过后,往往因为有人错失了促销活动而感到苦恼,而因为价值减损过多,而不愿意做出购买决策。这就是促销后,后来消费者对错失促销活动而产生的价值减损而产生的负向购买意向的表现。我们在构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点,同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。

  效果系统总结。如果促销完了之后,你没有得到系统的总结,也许不会知道你的促销会不会偏离你的目的性,更不会检测到这促销效果是否有很好的响应效果,更不会从中得出消费者的心理规律,这样的话,下次促销就无法做到有的放矢,那又会是一次盲目的促销。

因此,关于微商城营销中要想得到自己想要的效果,就必须之前得规划好,一步一步落实好,才会更好的利用它增加自己的效益。

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