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移动互联网营销时代下的互动营销

联创互亿网络2016-08-05微信开发 本文地址:http://www.lchuyi.com/wxkf/81.html转载时请注明出处

  互动营销,所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业。互动营销中只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来,那么怎么去做移动互联网营销中的互动营销?

  01/怎样的才是不尴尬的互动营销?

  ①本来就会是个让人尴尬的奖品;

  ②活动所送的奖品是否有足够的诱惑力;

  ③可以不做,但又不得不做的尴尬活动;

  ④能否通过趣文化解尴尬;

  以上三点都可以在做活动的时候避免掉,只有第四点,不是真的文案高手,一般只会强制的将故事与产品结合,真是一个大大的囧。想要学习故事与产品如何结合,才能达到锦上添花的效果,一定要看下面的内容。

  02/讲好故事,做好广告

  案例:故宫淘宝

  因为一篇内容我关注了故宫淘宝,也非常喜欢他们的风格,今天就来说说他是如何通过讲故事来做广告的。

  当无趣的历史,转化成电视剧里四爷和若曦的爱情故事,有趣地把历史和演义串在一起,最后引出钮钴禄氏就是比四爷还忙的开了挂的女人,大家当然好奇这个女人身上有怎样的故事,好奇害死猫,所以你一定会跟着自己的好奇心顺势走进这个故事,于是在故事的最后,他们又顺势植入广告,看了不仅不反感,反而觉得好有趣。所以这篇卖东西的广告圆满成功。

  案例:国馆酒

  用调侃的方式讲述了乾隆这个段子手,一人写诗顶全唐所有人,皇上代笔不算抄袭,顺便调侃小四和于妈,盖戳就是到此一游,再给富川山居图题词的时候,简直就是现在版的弹幕效果。

  将古代与现代网络流行语结合,超有穿越和亲切感。 最后通过郎世宁的画作,很巧妙引入国馆酒的广告。

  案例:顾爷

  大家都知道梵高,但是对于他们生活状况肯定一点都不知道,所以这个标题《梵高为什么自杀》很有吸引力。通过调侃的方式来讲述梵高的故事,最后再结合广告产品支付宝,成功的将主题转移到广告上来。

  03/怎样才能做一场不尴尬的互动营销?

  成功营销的背后,是清晰的营销目的、精确的消费者洞察、正确的营销策略。有时要作为、有时不需要作为,有时候钱投在媒体上,还不如直接投资给员工涨工资,更刺激销量。

  ①要有清晰的营销目的

  为什么要做这场活动,想要达到什么效果?宣传品牌还是卖产品?一定要弄清目的,才能准确的去执行营销活动。

  ②符合营销目的和策略的互动执行

  具体的互动战术,也需要专业性设计。具体的互动活动种类繁多,线上分享、线下互动等等,选择哪个?至少要考虑一点,“不尴尬”,不增加参与者的参与成本,不增加执行者的沟通成本。

  一个有价值的营销事件,需要满足三个重要因素:首先,是内容的趣味性;其次,是具备自我提升动机;最后,是具备利他动机。

  趣味性=传播源头=基因

  自我提升动机=参与动力=内力

  利他动机=传播动力=外力

  很多参与者的心里是这样想的,当他们通过努力不仅可以提升自我,还能够帮助他人的时候,参与活动的那份内在的成就感是金钱换不来的。这是对参与者最大的价值,不仅能够增强参与者使命感,也加强了参与者仪式感。

  所以说,我们在做互动营销时,不仅仅只是单纯宣传或者卖一个东西,而是和粉丝达成共识,在彼此尊重的基础上,去做对双方都有好处的事情。这才是移动互联网营销时代,我们做运营推广的真正目的。

  01/怎样的才是不尴尬的互动营销?

  ①本来就会是个让人尴尬的奖品(比如成人用品);

  ②活动所送的奖品是否有足够的诱惑力;

  ③可以不做,但又不得不做的尴尬活动;

  ④能否通过趣文化解尴尬;

  以上三点都可以在做活动的时候避免掉,只有第四点,不是真的文案高手,一般只会强制的将故事与产品结合,真是一个大大的囧。想要学习故事与产品如何结合,才能达到锦上添花的效果,一定要看下面的内容。

  02/讲好故事,做好广告

  案例:故宫淘宝

  因为一篇内容我关注了故宫淘宝,也非常喜欢他们的风格,今天就来说说他是如何通过讲故事来做广告的。

  当无趣的历史,转化成电视剧里四爷和若曦的爱情故事,有趣地把历史和演义串在一起,最后引出钮钴禄氏就是比四爷还忙的开了挂的女人,大家当然好奇这个女人身上有怎样的故事,好奇害死猫,所以你一定会跟着自己的好奇心顺势走进这个故事,于是在故事的最后,他们又顺势植入广告,看了不仅不反感,反而觉得好有趣。所以这篇卖东西的广告圆满成功。

  案例:国馆酒

  用调侃的方式讲述了乾隆这个段子手,一人写诗顶全唐所有人,皇上代笔不算抄袭,顺便调侃小四和于妈,盖戳就是到此一游,再给富川山居图题词的时候,简直就是现在版的弹幕效果。

  将古代与现代网络流行语结合,超有穿越和亲切感。 最后通过郎世宁的画作,很巧妙引入国馆酒的广告。

  案例:顾爷

  大家都知道梵高,但是对于他们生活状况肯定一点都不知道,所以这个标题《梵高为什么自杀》很有吸引力。通过调侃的方式来讲述梵高的故事,最后再结合广告产品支付宝,成功的将主题转移到广告上来。

  03/怎样才能做一场不尴尬的互动营销?

  成功营销的背后,是清晰的营销目的、精确的消费者洞察、正确的营销策略。有时要作为、有时不需要作为,有时候钱投在媒体上,还不如直接投资给员工涨工资,更刺激销量。

  ①要有清晰的营销目的

  为什么要做这场活动,想要达到什么效果?宣传品牌还是卖产品?一定要弄清目的,才能准确的去执行营销活动。

  ②符合营销目的和策略的互动执行

  具体的互动战术,也需要专业性设计。具体的互动活动种类繁多,线上分享、线下互动等等,选择哪个?至少要考虑一点,“不尴尬”,不增加参与者的参与成本,不增加执行者的沟通成本。

  就像2015年12月份,蒙牛与壹读合作的“热一杯牛奶暖一双小手”活动,通过几个大号一起号召线上、线下捐赠热量,集齐10000步即换1双手套,换得的手套将被捐赠给山区孩童。

  一个有价值的营销事件,需要满足三个重要因素:首先,是内容的趣味性;其次,是具备自我提升动机;最后,是具备利他动机。

  趣味性=传播源头=基因

  自我提升动机=参与动力=内力

  利他动机=传播动力=外力

  很多参与者的心里是这样想的,当他们通过努力不仅可以提升自我,还能够帮助他人的时候,参与活动的那份内在的成就感是金钱换不来的。这是对参与者最大的价值,不仅能够增强参与者使命感,也加强了参与者仪式感。

 

    所以说,在移动互联网营销大背景下。只有我们真正和粉丝达成共识,促进了彼此的信任,才能在互动营销中获得该有的报酬。

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